Pazaryerinde net kâr nasıl hesaplanır? Trendyol, n11 ve Çiçeksepeti için adım adım

Pazaryerinde 1.200 TL’ye sattığınız bir üründen elinize ne geçtiğini bulmak için yalnızca komisyonu düşmek yetmez. Kargo, pazaryerinin hizmet bedeli, sizin karşıladığınız indirim, iadeler ve reklam da aynı satıştan çıkar. Bu rehberde Trendyol, n11 ve Çiçeksepeti için net kârı kalem kalem, örnek bir hesapla anlatıyoruz. Sonunda da bu hesabı her ay elle yapmak yerine AI asistanınıza nasıl yaptırabileceğinizi gösteriyoruz.

Net kâr formülü

Bir satış için net kâr şöyle hesaplanır:

Net kâr = KDV hariç satış tutarı − komisyon − kargo − hizmet bedeli − sizin karşıladığınız indirim − ürün maliyeti − iade maliyeti − reklam

Bütün kalemleri KDV hariç yazın. Pazaryerinin komisyonu, kargo ve hizmet bedeli size KDV’li faturalanır ve bu KDV’yi indirim konusu yapabilirsiniz. Satışı KDV hariç, kesintileri KDV dahil yazarsanız kârı olduğundan düşük görürsünüz; satışı da KDV dahil yazarsanız devlete ödeyeceğiniz KDV’yi kâr sanırsınız.

Kalem kalem kesintiler

Komisyon. Pazaryerinin ürün kategorisine göre aldığı oran. Trendyol, n11 ve Çiçeksepeti kategoriye göre farklı oranlar uygular ve kampanyaya katıldığınız ürünlerde oran düşebilir. n11 her sipariş satırında oranı verir, tutarı vermez; Trendyol kesilen tutarı hakediş kaydına yazar.

Kargo. Pazaryerinin anlaşmalı kargosunu kullanıyorsanız ücret desiye göre hakedişinizden düşülür ya da size faturalanır. Kendi kargo anlaşmanızla gönderiyorsanız faturayı kargo firması keser. İki durumda da ağır ve büyük paketler kârın en hızlı eridiği yerdir.

Hizmet bedeli. Bazı pazaryerleri komisyonun yanında sipariş ya da gönderi başına sabit bir tutar keser. Tutar zaman zaman değiştiği için güncel rakamı satıcı panelinizdeki duyurulardan kontrol edin.

İndirim ve kupon. Bir kampanyada indirimin bir kısmını pazaryeri, bir kısmını siz karşılayabilirsiniz. Sizin payınız satıştan düşer. Çiçeksepeti her siparişte indirimin satıcı payını ve Çiçeksepeti payını ayrı gösterir.

İade. İade edilen bir satışta komisyonun büyük kısmı geri döner, ama gidiş ve dönüş kargosu çoğu zaman size kalır. İade oranınızı satış başına bir maliyete çevirin: yüzde 5 iade ve iade başına 140 TL kargo, her satışa 7 TL ekler.

Reklam. Pazaryeri içi reklamlar ya da mağazanıza trafik getiren Google Ads harcaması. Ayın reklam harcamasını o ayın sipariş sayısına bölün.

Örnek hesap

KDV dahil 1.200 TL’ye satılan, KDV oranı yüzde 20 olan bir ürün. Bütün tutarlar KDV hariç ve örnek amaçlıdır. 1.000 TL indirim öncesi fiyattır; sizin karşıladığınız indirim ayrı satırda düşülür:

Komisyondan sonra 820 TL kalıyormuş gibi görünen satış, bütün kalemler düşünce 193 TL bırakıyor; satışın yüzde 19’u. Aynı ürünü yüzde 12 komisyonlu bir kategoride ya da daha hafif bir paketle satmak bu oranı belirgin biçimde değiştirir, bu yüzden hesabı kanal kanal ve ürün ürün yapmak gerekir.

Stopaj kârdan düşülmez

1 Ocak 2025’ten beri pazaryerleri, satıcıya yaptıkları ödemelerden KDV hariç satış tutarının yüzde 1’i kadar e-ticaret stopajı keser. Örnekteki satışta bu 10 TL’dir. Stopaj bir gider değildir: peşin ödenmiş vergidir ve geçici vergi ile yıllık gelir veya kurumlar vergisinden mahsup edilir. Hakedişinize 10 TL eksik yatar, ama net kâr hesabınızda gider satırı olarak yer almaz. Kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın.

Hesabı AI asistanınıza yaptırmak

Hesap makineleri bir ürün için tahmin verir. Geçen ay gerçekte ne kesildiğini görmek için hakediş kayıtlarına, kesinti faturalarına ve sipariş satırlarına bakmanız gerekir; üç pazaryerinde satıyorsanız bu üç ayrı panel demektir.

HeyMetra’ya Trendyol, n11 ve Çiçeksepeti mağazalarınızı bağladığınızda AI asistanınız bu kayıtları kendisi okur. Trendyol’da hakediş satırlarını ve kesinti faturalarını, n11’de satır başına komisyon oranını, Çiçeksepeti’nde indirim paylarını ve satıcı payı oranını kullanır. Ürün maliyetinizi, n11 ve Çiçeksepeti için de kendi kargo fiyatlarınızı sohbete bir tablo olarak eklersiniz. Claude’da, üç pazaryerinde mutfak ürünü satan bir mağaza için:

Claude

Geçen ay her pazaryerinde komisyon, kargo ve indirim düştükten sonra ne kaldı? Ürün maliyetlerim ve n11, Çiçeksepeti kargo fiyatlarım ekteki tabloda.

Trendyol, n11 ve Çiçeksepeti, HeyMetra ile okundu

KDV hariç tutarlarla: en çok satış Trendyol’da, ama ciroya oranla en çok Çiçeksepeti’nde kaldı, %21. n11’de kalan oran %14; ağır tencere setlerinin kargosu oradaki satışların büyük kısmı. Trendyol’da kesintiler hakediş ve kesinti faturalarından, n11 ve Çiçeksepeti’nde komisyon satır oranlarından ve kargo sizin verdiğiniz desi fiyatından hesaplandı.

Claude’a yanıt verin…

Aynı hesabı ürün ürün de isteyebilirsiniz. ChatGPT’de:

ChatGPT

Trendyol’da en çok satan dört ürünümde komisyon, kargo ve ürün maliyeti düşünce satış başına ne kalıyor? Maliyetlerim ekteki tabloda.

HeyMetra kullanıldı · Trendyol

Döküm tencere seti en çok satan ama fiyatına oranla en az bırakan ürün: ₺1.450’lik satıştan kesintiler ve maliyet sonrası ₺96 kalıyor, çünkü kargosu ₺210. Bıçak seti ₺690’dan ₺178 bırakıyor. Tencere setinde kargo anlaşmanızı ya da fiyatı gözden geçirmek ilk adım olabilir.

Ürün	Satış fiyatı (KDV hariç)	Satış başına kalan
Döküm tencere seti	₺1.450	₺96
Bıçak seti	₺690	₺178
Granit tava 28 cm	₺540	₺121
Doğrama tahtası	₺260	₺64

Herhangi bir şey sor

AI asistanınız hesapladığı her tutarın hesap olduğunu söyler; hangi kayıtları topladığını da sorabilirsiniz. Kendi sitenize reklam veriyorsanız Google Ads’i de bağlayıp harcamayı aynı hesaba katabilirsiniz. Kurulum için Trendyol, n11 ve Çiçeksepeti rehberlerimize bakın. Her plan yedi günlük ücretsiz denemeyle başlar.

Net kâr hesabında en sık yapılan beş hata

1. Yalnızca komisyonu düşmek. Örnekte komisyon sonrası 820 TL kalıyor, gerçek kâr 193 TL.
2. KDV dahil tutarla hesap yapmak. Kesintilerin KDV’sini indirebildiğiniz için hesap KDV hariç yapılmalı.
3. İadeleri unutmak. İade edilen satışın kargosu çoğu zaman size kalır; iade oranı yüksek kategorilerde bu tek başına kârı belirgin biçimde düşürebilir.
4. Stopajı gider yazmak. Stopaj vergiden mahsup edilir, kârı düşürmez.
5. Bütün kanallara tek oran uygulamak. Aynı ürünün komisyonu ve kargo maliyeti pazaryerine göre değişir; hesap kanal kanal yapılmalı.